BDU-Studie zu Honoraren „Die Consultingunternehmen planen, ihre Honorare mit Augenmaß anzuheben"

Um ihre Kundenunternehmen nicht mit zu großen Honoraranpassungen konfrontieren zu müssen, gehen Beratungen laut BDU aktuell moderat vor. (picture alliance / Zoonar | Matej Kastelic)

„Die Consultingunternehmen planen, ihre Honorare mit Augenmaß anzuheben. Trotz hoher Inflation und steigenden Personalkosten wird alles getan, die eigene Produktivität weiter zu verbessern, um so für die Kunden zu große Preisanpassungen zu vermeiden“,

kommentiert BDU-Präsident Ralf Strehlau.

Prognostizierte Honorarerhöhungen nach Beratungsfeldern

In der Strategieberatung ist für 2023 das größte Wachstum der von Unternehmensberatungen geforderten Honorare zu erwarten. In grau: Die Steigerungsraten in 2022. (Grafik: BDU)

Großteil der Unternehmensberatungen hat auch 2022 die Tagessätze angehoben

2022 haben knapp 60 Prozent der Unternehmensberatungen eine höhere Projektvergütung vereinbart als im Jahr 2021. Bei 38 Prozent blieb der Honorarsatz unverändert. Lediglich fünf Prozent der Marktteilnehmenden haben ihre Honorare nach unten hin angepasst. Für 2023 plant ein Viertel der Consultingunternehmen den durchschnittlichen Tagessatz um mehr als fünf Prozent anzuheben. Knapp 40 Prozent streben eine Erhöhung des Honorars um fünf Prozent an.

Große Unterschiede der durchschnittlichen Tagessätze je nach Hierarchie-Level

Die Honorare, die den Kunden in der Regel auf Basis eines 8-Stunden-Arbeitstages in Rechnung gestellt werden, steigen kontinuierlich mit jeder Hierarchiestufe. Im Jahr 2022 wurde ein Junior-Consultant mit einem Master-Studienabschluss beispielsweise mit einem durchschnittlichen Tagessatz von 1.350 Euro abgerechnet. Für eine Projektleiterin oder einen Projektleiter auf der Manager-Ebene wurden im Schnitt 1.950 Euro angesetzt. Auf der Hierarchiestufe Geschäftsleitung/Partner etc. hat das Tageshonorar im vergangenen Jahr bei durchschnittlich 2.550 Euro gelegen.

In die Vereinbarung von Honorarsätzen fließt nach Erkenntnissen des BDU eine Vielzahl von Einflussfaktoren wie die Komplexität des Beratungsprojektes, Größe der Unternehmensberatung oder der Beratungsschwerpunkt ein.

Die hieraus resultierende Bandbreite der Honorare, die für die Hierarchieebene Junior-Consultant in der Regel berechnet werden, reicht beispielsweise von 750 Euro bis 2.200 Euro. Für einen Projektleiter variiert der Tagessatz zwischen 900 Euro und 2.700 Euro. Für alle Kategorien gilt: In Ausnahmefällen kann der mit den Kunden vereinbarte Tagessatz außerhalb dieser Bandbreite liegen.

Auftragsgröße ist der wichtigste Faktor bei der Preisbildung

Für den komplexen Prozess der Preisbildung im Consulting hat der BDU fünf maßgebliche Einflussfaktoren ausgemacht. In der Studie mussten die Marktteilnehmer angeben, welche Faktoren immer beziehungsweise häufig berücksichtigt werden.

Den größten Einfluss auf die Preisgestaltung hat demnach die Größe des Auftrags, welche von rund jedem zweiten Consultingunternehmen berücksichtigt wird.

Die strategische Bedeutung des Kunden (40 %) sowie die Dauer der Kundenbeziehung (34 %) folgen auf den weiteren Plätzen. Jeweils mehr als ein Viertel der Marktteilnehmenden bezieht die Situation des aktuellen Wettbewerbs sowie der für das Beratungsprojekt benötigten Expertise ein. Die Relevanz des Kundenstandortes (9,8 %) ist seit 2019 rückläufig und lässt sich auf die veränderten Arbeitsbedingungen seit der COVID-19-Pandemie zurückführen.

Überblick: Die wichtigsten Kriterien zur Preisbildung

Auftragsgröße, Strategische Bedeutung und die Dauer der Kundenbeziehung sind die wichtigsten Kriterien, an denen Unternehmensberatungen die Höhe ihrer Honorare festmachen. (Grafik: BDU)

Weitere Informationen zur Studie gibt es hier.